「利来W66·总结」成为下一个李佳琦、薇娅必学的3个技能,Get

技能二引导到位+讲解热情

薇娅的直播,即使同一时间在线粉丝上百万、售卖时间再紧张,她依然会在每次介绍产品前,耐心地教用户在哪里能领到优惠券、怎么参与活动。

因为她深知引导操作到位的好处:

1.直播是不停进来新人的,集中引导操作不错失用户;

2.教用户领取福利的操作是获得粉丝好感度的关键;

3.让粉丝感受到主播都在用、主播也在抢福利从而产生信任度。

同理:

敲黑板!在我们日常直播的时候!

引导粉丝下单、分享、领券、活动

一定要手机在镜头前操作!

李佳琦的每条视频都有“破音”现象,广告圈都知道,高分贝的促销广告会吸引观众注意力,这和卖场大喇叭一个逻辑。很多主播在遇到“惊喜价”、“特别好的产品”时不由自主地提高声量,就是卖货的习惯动作。

同理:

在我们直播的时候!

关键的卖点和活动介绍要热情没包袱!

技能三帮用户降低选择成本

主播的作用就是通过直播帮用户降低决策成本,所以在介绍的过程中一定要从用户角度思考。观众更想知道的是什么!

举个栗子:

李佳琦展现一套口红,一定是全部涂完再推荐,这是增强粉丝信赖感的必须动作。博主自己都不用,推荐给大家是没有信服力的,那种叫硬广。

从一套口红里挑出最好看的色号,这是帮助粉丝降低选购成本。

同理:

在日常直播中!

拿美妆主播举例:

展示使用前后对比、推荐评论粉丝想要的风格等等

播用户想要知道的内容

先打消用户顾虑再介绍福利活动

写在文末

如果你想成为下一个李佳琦、薇娅,怎么做?

1.对产品细致了解,最底层能力要搞定!

2引导到位,讲解热情,放下包袱加油干!

3.从用户角度准备介绍内容,她们想要的才是愿意看的!

以上,Get起来。看起来很简单,希望各位迈出第一步,先去做,毕竟再大的主播也是从0开始的!

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